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白玉峰:营销策划从不是一本正经的事情

发布时间:2021-01-07 13:37:49   中信网
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  在"营销"一词中,"营"指的是塑造价值,"销"指的是满足需求。而"策划"一词最早出现则是在《后汉书》中,"策"最主要的意思是指计谋、谋略,"划"指设计,筹划、谋划。在当今社会中,营销策划需要在充分调查市场环境以及相关联环境的基础上,遵循一定的方法和规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的的预测,并制定可行性方案。统筹能力、大局意识、创造能力、沟通能力以及对各个行业的了解是一名高级营销策划人必备的素质,白玉峰老师说过"策划不是一门孤立的职业"商道即人道。

白玉峰:营销策划从不是一本正经的事情

  白玉峰老师作为一位擅长营销策划、营销课程、企业问诊、项目辅导、项目孵化等领域的高级营销策划大师,他认为营销策划是一门复杂的技术,确定品类、消费定位、产品定价、爆品打造、原料采购、流量推广、成本管控、人员培训等等,这其中的每一道程序都是一个至关复杂的难题,需要有非凡的能力才能解决。白玉峰老师作为高级营销策划人,除了以上提到的几点,他还首先提出了一个非常巧妙的"品类拦截"的新概念,并且将其用到了对江小白的营销:当你外出吃饭决定喝白酒的时候,就会出现一个二选一的抉择:是喝青春酒,还是其他酒?而这时候青春酒的品类数量又远远比其他酒的品类数量少,所以江小白得以脱颖而出!

白玉峰:营销策划从不是一本正经的事情

  随着"体验"变成可以销售的经济商品,"体验式经济"开始大行其道。体验营销策划是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销策划方式,它强调的是消费者的参与性和接触性。而无论营销理论如何升级,人最本质的需求始终脱离不了马斯洛的五个需求层次:最底层是生理需求,然后是安全感,然后是归属感,再往上是尊重和荣耀,最顶端是自我实现。白玉峰老师深谙此理,作为江小白初始团队成员以及核心策划者,他觉得最重要的是"参与感",品牌和消费者之间不仅仅是生产与购买的关系,更是创造与参与的认同。江小白在公众号开放创作渠道,每个人都可以自拍一张照片,发一段文字到江小白的微信公众号"表达瓶"中。一经采纳,就直接成为了江小白的代言人,既满足了年轻人的炫耀感,又实现了消费者对品牌的参与感, 还能巩固消费者对于品牌的忠诚度。白玉峰老师充分发挥了自己作为高级营销策划人的能力,凭借资深营销策划经验奠定了江小白清香型白酒酿造领域的顶尖地位。

白玉峰:营销策划从不是一本正经的事情

  营销策划从来不是一件一本正经的事。白玉峰老师认为一名优秀的商业营销策划人,首先要实实在在地融入消费洪流中去,让自己成为体验者,才能成为很好的创造者。死读营销书籍,死记营销理论,可以成为很好的学院派教授,但成不了真正的商业营销策划人。策划需要灵感,灵感不是天外飞仙,灵感源自生活,策划人,首先是生活者。除了是一位资深营销策划大师,白玉峰先生还是四川人社厅农民工返乡入乡创业专家服务团专家,一直以来为农民工提供力所能及的帮助,让他们在创业期间能够少走弯路。白玉峰老师认为收起浮躁的心,做好自己,内求才是正事。慢,才是修行。

白玉峰:营销策划从不是一本正经的事情
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