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电商直播与趣拿智趣零售:“人货场”理论平衡中的现状与未来

发布时间:2020-04-13 16:06:08   中信网
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4月1日,前锤子科技CEO罗永浩联手抖音,献上自己电商直播届的“处子秀”;

同天晚上的淘宝直播,2019年完成27亿元成交量的“淘宝直播一姐”薇娅在自己的直播间为真火箭带货;

4月6日,央视段子手朱广权搭档曾5分钟售出15000支口红的“口红一哥”李佳琦,组成“小朱配琦”组合为湖北义卖。

在经历了爆炸式发展的2019年后,电商直播在新的2020年里不仅毫无疲态,反而势头更胜。

电商直播:势头更胜的2020年

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示:2019年,中国直播电商行业的在线直播用户规模达到5.01亿人,到2020年这个数据将达到5.24亿人;2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。

卖货方式的革命之路:实体零售→电子商务→带货直播

当年,阿里、京东作为国内电商届新秀以不可阻挡之势冲击了实体零售行业,不仅革新了卖货方式,更让电商作为全新的消费方式影响了亿万消费者的生活。但当有人认为“全面占优”的电商要彻底革掉实体零售的命时,新零售的概念又被提出。实体零售与电子商务这两种模式又在这个全新概念下和谐共生,相辅相成。

参考传统的“人货场”理论模型,我们不难得出其背后的深层次原因:电商在带来便捷简化的购物体验同时,也打破了原有的“人货场”理论模型的平衡,“人”与“货”之间的链接被空前简化也空前强化,“场”的影响被大大淡化。再精心规划的详情页、再丰富的图文影音工具,也无法取代实体零售消费场景中的“场”的因素。

而在带货直播模式中,主播承担起导购员的角色,通过各色道具辅助以及各种体验分享,在直播间重新构建起“人货场”的平衡模型——这便是带货直播如此火爆的重要原因。

淘宝直播负责人赵圆圆在接受采访时说:“我觉得淘宝直播是有点反科技的。互联网科技强调效率越高越好,一键找到你需要的,买完即走。但线下的购物体感是最好的,而直播算是线上购物里最接近线下的购物方式,在直播的过程中,消费者拥有类似于线下的真实购物体验——不仅能买商品,还能让主播讲解商品。”

带货直播:不是人人都能赶上的风口

见证了2019一年里电商主播层出不穷的各类销售奇迹后,各家品牌无论大小,纷纷摩拳擦掌,想要赶上这班飞速前行的“直播特快”。然而无数前车之鉴告诉我们:风口到来时,只有那些选对了姿势,或者本就在天上的人才能展翅高飞。

带货直播绝对算得上典型“眼低手高”的行业之一:看起来很简单,就是一个人,几部手机,一些产品,然后面对镜头不停地说,就可以等待销售奇迹降临;然而一旦实操起来,却发现并非如此。其背后所涉及的知识积累与经验积累,都并非一朝一夕可以达成。

趣拿智趣零售:达成“人货场”理论平衡的新零售

当人人都在大谈特谈“人货场”理论平衡时,在疫情来袭的非常时期,有一种卖货模式却在以另一种节奏不断影响越来越多的消费者。

在国内IOT智能营销领域引领者——趣拿所大力倡导的智趣零售模式中,“人货场”三者达到了一种微妙的平衡:来自五湖四海的快消、美妆、饮食等产品,通过遍布全国27座城市的5000+智能终端、以及拥有3200万注册用户的趣拿App,与亿万消费者形成比电商更强而有力的“人货”链接(所见即所得,下单即可得)。

而如何为用户与产品再造一个更生动、更具魅力的“场”,正是趣拿的“拿”手好戏。动作识别、语音识别、AR识别、气味感知等黑科技的加持让趣拿线下终端化身无数“带货主播”,与消费者完成全感官互动,从而达成更具想象力,更具未来感的全新营销。

联合COTY香水发布气味AI终端,携手百威打造“声来就燃”创意营销,助力青啤完成大声喊智趣营销……这些由趣拿与各合作伙伴推出的经典案例,已经不止一次得证明了智趣零售这种模式的优势。

(趣拿&COTY香水发布气味AI终端)

(趣拿&百威“声来就燃”创意营销)

(趣拿&青啤大声喊智趣营销)

随着互联网流量的见顶,以及各路玩家纷纷下场,直播带货的发展势必会遭遇难以逾越的瓶颈;而趣拿所代表的智趣零售,是建立在布局全国的智能终端、以及自身出众的创新科研能力之上,占据了更多空间与更具想象力的全新赛道,是各路新零售玩家中最值得人期待的“高潜玩家”。

免责声明:本文为商业资讯,仅为传播信息之目的,如作为消费参考请自行甄别。(编辑:AD001)
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